O maior desperdício da publicidade pode estar na decisão, não na mídia

Quando uma campanha publicitária não entrega o resultado esperado, é comum questionar o canal escolhido, o formato utilizado ou a eficiência da mídia contratada. Mas existe uma pergunta anterior, que nem sempre recebe a devida atenção: a empresa sabia exatamente o que pretendia alcançar quando decidiu investir?

Uma campanha pode alcançar milhares de pessoas, gerar visualizações e registrar alto engajamento sem necessariamente contribuir para aumentar vendas, conquistar consumidores ou fortalecer a marca. Isso não significa que essas métricas sejam irrelevantes, mas que precisam estar conectadas ao objetivo do investimento.

Outro risco é tomar decisões por hábito. Investir em determinada plataforma porque ela trouxe bons resultados no passado, porque os concorrentes estão presentes ou porque uma tecnologia ganhou popularidade não garante eficiência. O comportamento do consumidor muda, assim como os mercados e as condições de concorrência.

A tecnologia amplia as possibilidades de planejamento e execução, mas não substitui a estratégia. Inteligência artificial, automação e análise de dados podem melhorar decisões quando estão associadas a objetivos claros. Caso contrário, podem apenas acelerar escolhas equivocadas.

O desafio também está em interpretar os indicadores corretamente. Uma taxa de cliques elevada, por exemplo, não comprova necessariamente intenção de compra. Da mesma forma, uma campanha de grande alcance não pode ser avaliada apenas pelo volume de vendas imediatas, sem considerar sua finalidade e o tempo necessário para produzir efeitos.

A eficiência publicitária não significa simplesmente gastar menos, mas investir com maior clareza sobre objetivos, públicos, contexto e resultados esperados. Isso requer integração entre marketing, negócios e parceiros de comunicação, além de critérios de avaliação definidos antes do início das campanhas.

Em um mercado com cada vez mais canais, formatos e ferramentas, ampliar a presença de uma marca pode ser importante. Mas, estar em todos os lugares não significa, necessariamente, fazer as escolhas certas.

Antes de perguntar onde anunciar, empresas e profissionais de marketing deveriam começar por uma questão fundamental: qual problema do negócio esse investimento precisa ajudar a resolver?

A resposta não garante o sucesso de uma campanha, mas cria condições melhores para planejar, medir e aprender. E pode evitar que o desperdício comece antes mesmo da primeira peça publicitária entrar no ar.

Allex Baptista é publicitário e CEO do Grupo IMMakers, que reúne as empresas Octo Performance, Ada Influencers e IMMakers Ads.

Fonte: Portal Empire Cidades