Patente vale mais que palco: o que chamou a atenção de investidores nos EUA

Numa noite de apresentações em San Francisco, a ideia que mais mexeu com os investidores não veio do pitch mais caprichado. Um fundador ligado à pesquisa universitária mostrou um processo, com elementos de patente, para recuperar ouro de chips e resíduos eletrônicos. A apresentação não era a mais vistosa da noite, mas foi uma das que mais mobilizaram a plateia de fundos.

Quem conta a cena é Fernando Negrini, CEO da Grand Thera, deeptech de Florianópolis que desenvolve inteligência artificial para decisões críticas. Em outubro, ele passou quatro semanas nos Estados Unidos e, segundo a empresa, esteve em mais de 25 eventos fechados, fez mais de 50 pitches e assistiu a outros 70. A conclusão dele: patente e prova científica valeram mais do que o palco.

A agenda foi intensa. A viagem começou pela Tech Week, conferência descentralizada apresentada pela a16z (Andreessen Horowitz), que em 2026 ocupou San Francisco de 5 a 11 de outubro e Los Angeles de 12 a 18, com centenas de encontros espalhados pelas duas cidades. Em um único dia, o calendário oficial listava 31 eventos apenas no filtro de deep tech. Em meio a tanta apresentação, as que se destacaram tinham algo em comum.

Outra cena aconteceu em Los Angeles. Um fundador apresentou um aplicativo de ensino de piano sem o pitch mais polido e sem inglês fluente. Um investidor parou, dedicou tempo à demonstração e chamou outra pessoa para ver. Para Negrini, o recado é que ali se testa a substância do produto, não a embalagem.

O executivo diz ter encontrado esse critério repetido nas salas. Os fundos, na leitura dele, não buscam tecnologia complexa. Buscam conhecimento profundo, construído com anos de pesquisa, dados e validação. “Tecnologia se copia; conhecimento leva anos”, resume.

A explicação é simples. Um software comum pode ser reproduzido em semanas por engenharia reversa, que é desmontar um produto para entender como ele funciona e refazê-lo. Conhecimento acumulado em pesquisa não sai tão fácil. Nos encontros, essa ideia aparecia com um nome do jargão dos investidores: moat, ou fosso competitivo, a proteção que impede um concorrente de alcançar o negócio. Na leitura de Negrini, a ciência virou o novo fosso.

Por isso, segundo ele, setores construídos sobre ciência estavam entre os mais disputados, como a aplicação da IA a robôs e fábricas, as biotechs e as soluções para clima e energia. “São empresas construindo tecnologia sobre conhecimento profundo de física, matemática e engenharia, não apenas sobre modelos generativos”, observa.

A empresa também passou pelo teste. Há dois anos, ela concentra o investimento em modelagem matemática, epistemologia computacional e pesquisa própria, e em setembro publicou no repositório acadêmico SSRN (Social Science Research Network) um preprint técnico sobre o tema. Segundo Negrini, a Grand Thera foi recebida nas salas como um laboratório de tecnologia decisória. A formulação que a empresa usa é direta: todos têm dados e IA, poucos transformam isso em decisões defensáveis.

Na prática, a plataforma TheraOS funciona como infraestrutura de inteligência de risco financeiro para decisões sob incerteza. A atualização mais recente passou a mostrar, em cada alerta de risco, o caminho das inferências que levaram até ele, com probabilidade, exposição financeira e horizonte de tempo na mesma tela.

Para quem vai apresentar um negócio a investidores, as cenas que Negrini trouxe dos Estados Unidos apontam na mesma direção. Mais do que uma apresentação bonita, o que segura a atenção é mostrar algo difícil de copiar e um produto que funciona na hora da demonstração.

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Fonte: Portal Empire Cidades