Fique por dentro: Marca argentina de calçados investe US$ 500 mil para disputar mercado brasileiro

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No país, o setor avançou 12% desde 2022 e poderá alcançar R$ 150 bilhões até 2030, com crescimento médio anual estimado entre 6% e 8%, de acordo com a Bain & Company. O cenário tem atraído marcas estrangeiras interessadas em ampliar sua presença no mercado brasileiro, como as grifes Alaïa e Loro Piana, que chegaram ao país em 2026. Agora, é a vez da argentina Terrible Enfant, que está investindo US$ 500 mil em sua primeira expansão internacional.

Com faturamento de US$ 980 mil na Argentina em 2025, a empresa chega ao Brasil com cerca de 50 itens, entre sapatos, mocassins, botas, cintos e bolsas. Os calçados custarão entre R$ 2,5 mil e R$ 3,4 mil. Os cintos ficarão em cerca de R$ 680, enquanto bolsas custarão a partir de R$ 880. A marca iniciou sua operação final de outubro em São Paulo, com uma sapataria na Vila Buarque e loja na Matalab, na Cidade Matarazzo.

Fundada em Buenos Aires por Horacio Caillaud, em 2010, a Terrible Enfant surgiu depois que o empresário não encontrou um sapato formal de que gostasse para usar em um casamento. Na ocasião, ele decidiu desenhar o próprio modelo, dando início ao negócio. A produção começou em pequena escala, em um ateliê, com peças feitas sob encomenda e contou com seu amigo Mariano Boris Borg como sócio e diretor criativo da marca. Em 2015, Caillaud deixou o setor financeiro para se dedicar à empresa. Há três anos, a marca comprou uma fábrica com 500 metros quadrados que antes era sua fornecedora. Hoje o local produz seus calçados e atende outras empresas da Argentina e do Paraguai.

Mesmo no Brasil, a produção continuará em Buenos Aires. Os calçados são feitos manualmente, com couro argentino. Para os pedidos sob encomenda, o prazo de produção é de cerca de 60 dias. Mas para atender à demanda local, a empresa também manterá estoque no país.

De acordo com Caillaud, a fabricação artesanal é um dos pilares do negócio. "Num momento em que a indústria discute o papel da tecnologia e da inteligência artificial na produção, a marca propõe outra pergunta: o que se ganha e o que se perde quando o conforto se torna o único critério da moda? A Terrible Enfant não é contra o conforto; é a favor de que vestir-se possa ser também uma escolha com consequências", afirmou ao Valor.

Mas não foi só o potencial do mercado de luxo que atraiu a marca para o Brasil. De acordo com o fundador, a proximidade geográfica, a relação comercial entre os países no Mercosul, que facilita a logística e a importação, e a estabilidade do mercado também pesaram na decisão. Além disso, Borg trabalhou no Brasil por quase dez anos.

Para estruturar a operação no país, a empresa fechou uma parceria com a Freequency, coletivo paulistano que reúne profissionais com experiência no mercado de "sneakers", ou tênis. "A aposta é que essa experiência sirva agora para formar outro mercado, o do sapato artesanal", disse Caillaud.

Com um investimento de US$ 500 mil, o empresario afirma que a maior parte será destinada ao estoque inicial e à logística de importação. A comunicação será a segunda maior frente de investimento, com campanhas, produção de fotos e vídeos, eventos como exposições de arte e parcerias com artistas brasileiros.

A estratégia de comunicação também inclui colaborações com artistas e marcas brasileiras. A Terrible Enfant já fechou parcerias com Novíssimo Edgar, Notthesamo e Selo Risco. As coleções serão desenvolvidas no Brasil, em edições limitadas, e produzidas na Argentina. Segundo Tiago Mari, cofundador da Freequency, o objetivo é que cada colaboração aproxime a marca de novos públicos.

"Para as vendas, cada colaboração funciona como um capítulo com público próprio, que apresenta a marca a novos círculos; para a comunicação, é o que sustenta o calendário ao longo do ano, em vez de uma única campanha de estreia", disse Mari.

Em seu primeiro ano, a Terrible Enfant estima faturar cerca de R$ 8 milhões no Brasil, considerando as vendas feitas pela sapataria, pela loja parceira e pelo e-commerce. Com expectativa de vender 2.800 pares no primeiro ano no Brasil, a meta é aumentar as vendas para até 3.400 pares no segundo ano e chegar a 4 mil no terceiro.

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