Entenda: Grupo Smart Fit está mais seletivo ao abrir academias ante disparada de oferta no Brasil, diz CEO

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Segundo Diogo Corona, CEO do grupo, a prioridade tem sido o retorno sobre o investimento. Uma das apostas tem sido a virada do negócio para um ecossistema de saúde para além da rede de academias, investida que tem o agregador TotalPass como um dos pilares centrais, disse Corona.

“A gente acha que nesse mercado altamente competitivo o ecossistema é o que traz o diferencial. Vamos continuar expandindo de forma seletiva, construindo marca. Essa retroalimentação do ecossistema [com os estúdios e o TotalPass] é o caminho para sobreviver nesse mercado”, disse o executivo, em conversa com o Valor.

O grupo Smart Fit fechou o terceiro trimestre com um lucro líquido de R$ 255,3 milhões, crescimento de 50% na comparação com igual período do ano anterior. Os resultados foram amparados por um crescimento operacional, assim como por uma menor alíquota de imposto de renda.

O ponto de atenção do mercado é justamente a operação de academias no Brasil. No trimestre, a marca Smart Fit teve uma margem bruta de 43,2%, queda de 4,7 pontos percentuais na comparação anual.

A companhia encerrou o trimestre com 2.259 academias em 17 países, crescimento de 21% em relação a igual período do ano anterior, ou 19% desconsiderando as 30 unidades da Evolve, que passaram a integrar a base consolidada neste trimestre. Ao fim do período, a rede era composta por 1.822 unidades próprias (81% do total) e 437 franquias (19%).

Segundo a empresa, nos últimos 12 meses, foram adicionadas 392 academias, a maior expansão na história do grupo, sendo 349 da marca Smart Fit, 30 da Evolve e 13 unidades “Bio Ritmo e outras”.

O diretor financeiro do grupo, José Luís Rizzardo Pereira, reconheceu o desafio no Brasil. De um lado, disse que o negócio por aqui cada vez representa menos do grupo. Hoje, cerca de 30% do lucro bruto das academias é gerado no Brasil. Em 2023, esse percentual era de 37%. “Continuamos com margens sólidas no México e outros países na América Latina”, disse.

Uma das fortalezas da empresa tem sido sua operação de estúdios de ginástica e o agregador TotalPass. Essas outras categorias (o grupo não abre detalhes de cada uma delas) fecharam com uma receita de R$ 226,1 milhões no terceiro trimestre, alta de 50% na comparação anual, representando 10% da receita líquida total.

Já no lucro bruto, o salto da categoria “outras” foi de 116%, para R$ 203,9 milhões, representando agora 17% do lucro bruto do grupo — contra 10% um ano antes.

“Antes, a empresa era um negócio de academias no Brasil. Se a gente tivesse continuado assim, estaríamos sofrendo muito”, disse o CEO, apontando o papel do ecossistema.

“Pela primeira vez a base de clientes da TotalPass no Brasil ficou maior do que nossa base de clientes Smart Fit no Brasil”, disse o CFO. Hoje, são 2,2 milhões de clientes pagantes na Smart Fit — o grupo não abre o detalhe dos pagantes no TotalPass.

Corona foi questionado também sobre os efeitos do fim da escala 6x1 nos negócios. Segundo o executivo, o grupo vai ser afetado diante da necessidade de reorganizar as escalas. Hoje, entretanto, os professores já trabalham menos de 40 horas por semana, mas a necessidade de uma folga dupla vai demandar mudanças no planejamento.

“A mudança da escala tem um impacto menor do que [o observado] em outros lugares”, acrescentou o CFO. Hoje, a folha de pessoal é o segundo maior custo do grupo, atrás apenas de aluguel.

Mais recente Próxima Lucro da Engie salta 35,7% no 3º trimestre e grupo mira teto das projeções para 2026 (() => { const article = document.getElementById('mc-article-body'); const readMoreWrapper = document.getElementById('mc-read-more-wrapper'); const button = document.getElementById('mc-read-more-btn'); function handleClick() { article?.classList.remove('cropped'); readMoreWrapper?.remove(); } if (window.utag_data.user_subscription_level == 2) { handleClick(); } button?.addEventListener('click', handleClick); })(); (function () { try { var authWatchInterval = null; var flagTimeoutNonExceeded = true; var isLoaded = false; function watchNameAfterTimeout(callback) { if (authWatchInterval!== null) { return; } authWatchInterval = setInterval(function () { var logado = window.name; var isLoggedLib = false; if (window.editoraGloboAuthenticationLib && window.editoraGloboAuthenticationLib.isLogged) { try { isLoggedLib = window.editoraGloboAuthenticationLib.isLogged; } catch (error) { console.warn('[SEE-MORE][AUTH] editoraGloboAuthenticationLib.isLogged falhou:', error); isLoggedLib = false; } } if (logado === 'true' || isLoggedLib) { clearInterval(authWatchInterval); authWatchInterval = null; callback('true'); return; } }, 500); } function waitUserAuth(callback, startTime) { var logado = window.name; if (logado === 'true') { callback(logado); return; } else if (flagTimeoutNonExceeded) { flagTimeoutNonExceeded = false; callback('false'); watchNameAfterTimeout(callback); } } function init(article) { var isInWhiteCategory = "True" === 'True'; var readMoreBtn = document.getElementById('mc-read-more-btn'); var sorteado = Math.floor(Math.random() * 100); var limite = 40; var isPercent = ("valor" == 'oglobo')? sorteado { const oldPlayer = document.querySelector('#glb-amp-story-player'); if (!oldPlayer) { console.error('Player não encontrado.'); return; } const config = oldPlayer.querySelector( ':scope > script[type="application/json"]' )?.cloneNode(true); const oldLink = oldPlayer.querySelector(':scope > a'); if (!oldLink) { console.error('Link da Web Story não encontrado.'); return; } const link = oldLink.cloneNode(true); // Cache buster para obrigar uma nova requisição. const storyUrl = new URL(link.href); storyUrl.searchParams.set('_story_reload', Date.now()); link.href = storyUrl.toString(); const newPlayer = document.createElement('amp-story-player'); // Copia somente os atributos necessários, sem os atributos internos do AMP. 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