datas duplas viram novo motor do e-commerce e desafiam Black Friday

Estudantes da Nanjing University, na China dos anos 1990, provavelmente não imaginavam que criar uma celebração da solteirice transformaria o calendário do varejo digital no Brasil de 2026. Mas foi assim que as datas duplas surgiram.

Em 2026, o dia 11/11 deve render aos e-commerces brasileiros um faturamento acumulado de R$ 3,17 bilhões, alta de 21% em comparação ao ano anterior, revela uma projeção elaborada pela Confi, por meio de sua solução de inteligência de mercado Neotrust, em parceria com o E-Commerce Brasil.

Foi justamente o 11 de novembro a data escolhida por aquele grupo de estudantes para comemorar o “Dia do Solteiro”. A gigante chinesa de varejo Alibaba aproveitou a festa para transformar o feriado não oficial em uma marca de descontos e compras no mercado chinês.

Leia mais: Sem bets, com compras antecipadas e TikTok Shop: o que esperar da Black Friday 2026? A ideia se espalhou. No sudeste asiático, a Shopee lançou o 9/9, combinando outra sequência de números repetidos de dia e mês para impulsionar as vendas. Quando chegou ao Brasil em 2020, a empresa importou a ideia que já havia implantado nas outras regiões onde operava.

“Começamos criando esse hábito. O primeiro foi o 7 de julho, o nosso aniversário. No começo foi bem difícil. A Shopee estava começando no Brasil. Era algo a ser construído”, conta o diretor de marketing da companhia, Felipe Piringer. Em 2025, as principais concorrentes da Shopee, como Mercado Livre e Amazon, também já haviam embarcado nas datas duplas.

Na soma de todas as datas duplas de janeiro a setembro de 2026, o e-commerce brasileiro movimentou R$ 14,4 bilhões, crescimento de 42,1% em relação aos R$ 10,13 bilhões do ano anterior, aponta a Confi. O número de pedidos saltou 56%, de 32,55 milhões para 50,79 milhões, enquanto o ticket médio recuou 8,9%, de R$ 311,33 para R$ 283,50.

“As empresas educam o consumidor online mais ou menos frequente a ter um padrão de comportamento”, afirma o professor do Insper, Marcelo Nakagawa. “Para o varejista online é uma forma de concentrar muita demanda e não ficar brigando com o cliente em outros dias.”

Para se ter uma medida, na Shopee, as vendas durante as datas duplas dobram em média. De acordo com Piringer, outros dias do mês também são atrativos, mas, no geral, esses dias aumentam o conhecimento sobre a marca e o tráfego, além de trazerem melhores ofertas e maior conversão.

Ao menos no caso da Shopee, o 11/11, sua principal data dupla no Brasil, já supera a Black Friday: neste ano, a varejista vai disponibilizar R$ 23 milhões em cupons adicionais na última sexta-feira de novembro, contra R$ 25 milhões na sua data própria — em 2025, foram R$ 20 milhões, quando vendeu mais de 20 milhões de itens em um dia.

Apesar da proximidade das datas no calendário comercial, no entanto, Black Friday e datas duplas parecem não se canibalizar. Uma pesquisa realizada por Gauge, Ecglobal e W3haus, empresas da Stefanini Marketing, mostra que nove em cada dez consumidores mantêm seus planos de compra para a principal campanha promocional de novembro.

A influência das datas duplas acompanha um movimento mais amplo de antecipação das decisões de compra. A pesquisa revela que 56% dos consumidores começam a pesquisar produtos mais de 30 dias antes da Black Friday, percentual que mais que dobrou em relação aos 21% registrados em 2021.

“Para o varejo em geral, mas especialmente para o varejo online, ter a data dupla em 11/11 e a Black Friday é muito conveniente. Cria dois momentos intensos de consumo. Tem toda uma questão de planejamento da logística, pois as pessoas planejarem compras de ticket maior”, aponta Nakagawa.

Devido ao seu acelerado crescimento no Brasil, a Shopee vem aprimorando sua estratégia logística naturalmente. No mês de novembro, garante que fará as entregas mais rápidas que já teve na sua operação. A empresa está adicionando 4 novos armazéns na operação e expandindo um, o que leva o número total a 30 desses espaços.

Para lidar com a demanda, a empresa abriu 14 mil vagas entre posições temporárias e fixas neste mês. “É uma expansão contínua, mas, claro, esperamos que novembro seja o maior mês em vendas da nossa história, como tem ocorrido nos últimos anos”, diz Piringer.