Atualização: Como Elaine Palma Foi de Sacoleira a Designer de Joias e Construiu Seu Próprio Negócio

Quando deixou uma carreira corporativa consolidada para vender semijoias de porta em porta, Elaine Palma não imaginava que, anos depois, estaria à frente de uma marca de joias e acessórios com seu nome, uma rede de mais de 800 revendedoras pelo Brasil e peças à venda no Shopping Cidade Jardim, em São Paulo. “Quando você tem um propósito de vida, um objetivo, você pode transformar uma página em branco do jeito que quiser”, diz a empresária.

Como muitas mulheres, ela encontrou no empreendedorismo a possibilidade de conquistar mais flexibilidade e liberdade depois de se tornar mãe. “Na época, queria ter uma profissão que me permitisse conciliar esses dois mundos”, lembra.

Sua história, no entanto, tomou um rumo que ela própria não poderia prever. Em entrevista ao Forbes Cast, Elaine revisita seus 25 anos de jornada empreendedora, desde as primeiras vendas como sacoleira até o reconhecimento por suas criações em prata, moissanites e pedras naturais.

Natural de São Caetano do Sul (SP), Elaine aprendeu desde cedo a lutar pelos próprios sonhos. Após perder o pai precocemente e enfrentar dificuldades financeiras, encontrou na mãe, Dona Glória — que trabalhava como empregada doméstica —, seu maior exemplo de força e determinação.

Decidida a ampliar seus horizontes, começou a trabalhar aos 13 anos e, aos 14, conquistou uma bolsa de estudos para aprender inglês nos Estados Unidos. Mais tarde, graduou-se, morou fora do país e concluiu uma pós-graduação no exterior, acumulando passagens por grandes companhias nacionais e multinacionais.

A maternidade foi o ponto de virada na sua vida e também na carreira. Após o nascimento da primeira filha, Glória, batizada em homenagem à avó, Elaine decidiu buscar uma alternativa à carreira corporativa. “Fui à Rua 25 de Março, montei uma bandejinha com R$ 1.000 do 13º salário do meu marido e comecei a vender semijoias para as amigas, em salões de beleza e de porta em porta. Não imaginei que faria tanto sucesso.”

Foram dez anos como sacoleira. Nesse período, Elaine consolidou sua carteira de clientes e realizou o sonho de levar a família a Paris. A experiência na capital francesa, um dos principais centros mundiais da joalheria de luxo, foi um divisor de águas. Ela voltou ao Brasil com o desejo de criar sua própria marca, que nasceu em 2007 e leva seu nome.

Desde o início, Elaine entendeu que cada cliente deveria ser tratada de forma especial, da mesma maneira como ela própria gostaria de ser recebida. “Hoje, tratamos todas as clientes e pessoas que passam pelo nosso caminho como celebridades.”

Essa filosofia também se estende à rede de vendas. Com mais de 800 revendedoras em todo o país e presença em uma loja multimarcas no Shopping Cidade Jardim, em São Paulo, a empresária enxerga a expansão do negócio como uma responsabilidade que vai além dos resultados financeiros. Afinal, o desempenho de cada coleção também repercute na renda de centenas de mulheres e suas famílias. “O verdadeiro empreendedorismo é quase um trabalho social, que permite a famílias viverem melhor.”

A valorização da conexão feminina e da troca de experiências também levou Elaine a organizar o livro colaborativo “Não é Sorte, é Protagonismo”, que reúne histórias de mulheres em posições de liderança em diferentes setores. “Quando você conta sua história, transmite aprendizados que podem fazer outra pessoa pular caminhos. E juntas somos muito mais do que uma estrela solitária.”

Em mais de duas décadas à frente da empresa, Elaine acompanha a evolução do mercado. “O acessório deixou de ser um mero coadjuvante no visual feminino para se tornar protagonista e espelho da identidade da mulher real.”

Atenta às tendências internacionais, a marca tem investido em tecnologia e em alternativas que considera mais sustentáveis, como moissanites e diamantes cultivados em laboratório ( lab-grown diamonds ). “Trabalhamos com certificação mundial e o diamante é desenvolvido da mesma forma, mas em um processo acelerado no laboratório. O maior ganho é para o próprio planeta.”

Segundo ela, o mercado brasileiro ainda está em fase de maturação quando comparado aos dos Estados Unidos e da Europa, mas a tendência é de crescimento.

Relembrando seu próprio início, Elaine deixa um conselho para a nova geração de mulheres que desejam tirar seus projetos do papel: “O momento de começar é agora, quando o seu coração diz que sim, sempre com sabedoria, responsabilidade e alma.”

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