11/11: Brasil copia promoções, mas não estratégia chinesa

Ao SBT News, especialista em negócios China-Brasil aponta o que o varejo brasileiro precisa aprender com o mercado chinês para ir além dos descontos

Siga no Google Discover Priorizar nos meus resultados Google O Brasil incorporou ao calendário do comércio eletrônico uma das principais datas promocionais da China, o 11/11, conhecido como Dia dos Solteiros. Apesar do crescimento das vendas no país, o varejo brasileiro ainda concentra a estratégia em descontos, enquanto o mercado chinês avança em modelos que integram tecnologia, logística, inteligência artificial e planejamento.

Na avaliação de Theo Paul Santana, especialista em negócios China-Brasil e fundador do Destino China, o Brasil importou não apenas o calendário de promoções, mas também parte da dinâmica comercial chinesa. O desafio, agora, é desenvolver a estrutura necessária para transformar grandes campanhas em resultados sustentáveis.

🔎Criado na China nos anos 1990 como uma brincadeira entre universitários solteiros, o 11/11 ganhou dimensão comercial em 2009, quando a plataforma Taobao Mall, hoje Tmall, do grupo Alibaba, transformou a data em uma campanha de vendas.

No Brasil, a popularização ocorreu principalmente com a chegada de plataformas asiáticas, como Shopee e AliExpress. Segundo levantamento da Neotrust, o 11/11 movimentou R$ 2,78 bilhões no país em 2025, aproximadamente o dobro do resultado do ano anterior, com 8,07 milhões de pedidos.

Uma das principais diferenças entre os mercados está na organização das campanhas. Na China, o 11/11 deixou de ser uma ação concentrada em um único dia e passou a funcionar como uma temporada comercial, com preparação antecipada e estratégias que envolvem produção, estoque e logística.

Em 2025, a campanha durou cerca de cinco semanas. As plataformas também passaram a priorizar descontos mais simples, entrega ultrarrápida e inteligência artificial nos mecanismos de busca e atendimento.

No Brasil, embora as datas promocionais movimentem cada vez mais dinheiro, os indicadores apontam compras menores. Levantamento da Confi Neotrust com o E-Commerce Brasil mostra que as datas duplas entre janeiro e setembro de 2026 faturaram R$ 14,4 bilhões, alta de 42% em relação ao mesmo período de 2025. O número de pedidos cresceu 56%, mas o tíquete médio caiu 8,9%.

Outro modelo que ganhou força na China é o live commerce, formato que combina transmissões ao vivo com a venda direta de produtos. Durante anos, grandes influenciadores tiveram papel central nessa estratégia, mas as próprias marcas passaram a assumir uma participação maior nas transmissões.

No Brasil, o formato também avança. O TikTok Shop, lançado no país em maio de 2025, informou que o volume médio diário de vendas gerado em lives cresceu 161 vezes entre maio de 2025 e maio de 2026.

Para Santana, a principal lição não é contratar influenciadores famosos para transmissões pontuais, mas incorporar o conteúdo à rotina comercial das empresa s, com apresentações de produtos, esclarecimento de dúvidas e relacionamento com os consumidores.

Para os comerciantes que trabalham com produtos chineses, a preparação para as grandes campanhas precisa começar meses antes das datas promocionais.

Segundo o especialista, uma fábrica pode levar de 30 a 45 dias para produzir uma encomenda. O transporte marítimo entre Xangai e Santos demora cerca de 40 dias, podendo chegar a 50 dias em rotas com transbordo. Depois, ainda é necessário considerar a liberação da carga e a distribuição no Brasil.

Na prática, o processo pode levar de três a quatro meses. Por isso, quem pretende vender no 11/11 precisa organizar os pedidos com as fábricas até julho, considerando prazos de produção e transporte.

Na avaliação do especialista, a principal característica do comércio eletrônico chinês é a integração entre descoberta do produto, demonstração, pagamento e entrega dentro de um mesmo ecossistema digital.

O Brasil já conta com ferramentas como o Pix e uma forte presença dos consumidores nas redes sociais, mas ainda precisa integrar melhor essas soluções às estratégias comerciais.

Entre as oportunidades estão planejar o 11/11, a Black Friday e o Natal como uma única temporada de vendas, utilizar pré-vendas para identificar a demanda e incorporar transmissões ao vivo à rotina dos lojistas.

Para Santana, o desafio é deixar de depender exclusivamente de liquidações e investir em planejamento, eficiência e rentabilidade.

Fonte: Portal Empire Cidades